Статьи каталога идей - Малый бизнес |
Категория: Малый бизнес
Автор: Милдред Л. Калп E-mail: WWW: |
Наиболее интенсивно работают в бизнесе
те собственники, которые сталкиваются с
необходимостью осуществлять огромный
объем работы в короткий период времени.
Они также должны постоянно
контролировать все, что происходит на
рынке, то есть следить за происходящими
переменами.
Многие
представители мелкого бизнеса
интуитивно чувствуют, где следует
пустить в ход такие дорогостоящие
средства маркетинга, как брошюры,
печатную, аудио- и видеорекламу.
Но главной проблемой является вовсе не
то, что за нее приходится дорого платить.
Гораздо важнее здесь другая сторона
дела — эти средства устаревают в самое
короткое время и становятся
непригодными для дальнейшего
употребления. Более того, благодаря
своему статическому характеру эти
средства могут ввести в заблуждение
людей, разворачивающих новые операции и
вкладывающих в них деньги. Это связано с
тем, что они порождают ложное
представление о защищенности
предпринимателя от колебаний на рынке, а
это в свою очередь ведет к неверному
представлению о том, как рынок реагирует
на изменения в бизнесе, и наоборот.
Один из лучших (и наименее дорогих)
способов, благодаря которое вы можете
узнать, какое реальное место на рынке
занимает ваша компания, — это создание
биографического портрета. Уделите
некоторое время работе над ним, ивы
поймете, что биографический портрет
является действительно наиболее гибким
инструментом маркетинга.
Биографический портрет — это документ,
представляющий вашу компанию и (или) ее
руководителей, менее чем на одной
странице, создающий имидж того, как бы вы
хотели, чтобы вас воспринимали на рынке.
Это дешевле, чем брошюра, к тому же такой
портрет ничего не стоит модернизировать.
Он короче, чем любое резюме, но при этом
скажет о вас гораздо больше.
Используйте его,
чтобы успешнее продавать ваши товары и
услуги. Это универсальное средство
имеет один-единственный недостаток: оно
может иметь «бледный» вид в сравнении с
удачными достижениями более крупных
организации.
Наиболее трудная часть в создании
биографического портрета —
предварительное обдумывание.
Запланируйте не более пяти пунктов в
приведенной ниже последовательности
так, чтобы, если клиент не дочитает его
до конца, он все же получил довольно
полное представление о вашей компании.
1. Наиболее важное утверждение, которое
вы можете сделать о субъекте вашего
портрета.
2. Дополнительная информация.
3. Особые интересы (членство, выступления,
выставки).
4. Данные о работе в той мере, в какой это
необходимо.
5. Другая информация, необходимая для
рынка.
В первом пункте поразите вашего клиента
сначала главным фактом — не тем, какой
вы считаете важным, а тем, какой сочтет
важным ваш клиент. Назовите и опишите
бизнес, в котором вы специализируетесь
столько-то лет, ваши степени, если они
отражают важные перемены в вашей
карьере, или упомяните о ваших наградах,
если ваша репутация базируется на них.
Вслед за первым динамичным предложением,
создающим представление о вашем образе,
напишите еще одно (или два), чтобы
подкрепить первое впечатление Пишите
так, чтобы вызвать к себе интерес!
Во втором пункте указываются сведения,
дополняющие то, что написано в первом
пункте. Сошлитесь на отрасль
промышленности, в которой вы работаете,
или на представительных клиентов, с
которыми вам приходится иметь дело, или
на ту деловую активность, которую вы
развернули в самом начале вашего пути.
Пишите авторитетно, короткими четкими
предложениями, перемежая их яркими
энергичными глаголами.
Следующий пункт должен усилить ваш
имидж с помощью сведений о том, что вы
принимаете участие в устных дискуссиях,
работаете на выставках товаров, которые
проводятся средствами массовой
информации, Укажите еще какое-нибудь
занятие, демонстрирующее вашу
увлеченность профессией.
Затем остановитесь на вашем послужном
списке, если он добавляет что-нибудь к
вашему имиджу, и в последнем пункте в
оптимистичном ключе предложите
информацию о специализированной
деятельности вашей компании на рынке.
Насколько пространным должен быть
каждый параграф? Лучший биографический
портрет, который я когда-либо видел, был
написан адвокатом, которому было сорок с
небольшим лет. В каждом пункте он
написал по одному-два предложения, в
которых сообщил слушателям своего
семинара все. что они должны были знать о
нем. Вам едва ли удастся достичь такого
совершенства, но, включая ваше имя, адрес
и номер телефона, ваш портрет должен
занимать не более 50 строк, желательно
даже меньше.
Заложите биографический портрет в
компьютер. выровняйте поля и сделайте
пять копий, чтобы ваши коллеги могли
посмотреть этот материал.
Если понадобится, внесите в него
изменения и модернизируйте его.
Если вы будете постоянно вносить
изменения в ваши методы работы в бизнесе,
то вскоре не только вам, но и всем
окружающим станет заметно, как
изменились к лучшему ваши товары и
оказываемые вами услуги.
Страницы: 1 | комментарии : отправить статью по e-mail |
Статьи по теме:
|
Последние статьи:
|